LAS EXPOSICIONES METODO ZERO DE HARVARD

GUIA DE TRABAJO
“EXPOSICIONES METODO ZERO”
ESTA ACTIVIDAD SE REALIZARA EL TERCER SABADO DEL MODULO A PARTIR DE LAS 8:30 AM EN CAJICA


Justificación:
Los temas tratados en este modulo son extensos. Así mismo el conocimiento cambia de manera rápida. Por esta razón la construcción colectiva de conocimiento y aprendizaje significativo son la metodología mas acertada.

Las exposiciones han sido siempre catalogadas como “Malas” puesto que:
 Solo se estudia el tema a exponer.
 Los estudiantes dentro del grupo se dividen los temas.
 Al momento de exponer se le expone al profesor y los demás no ponen atención.
 Son netamente teóricas.

Con estos elementos en mente se han desarrollado técnicas más eficaces para; Lograr generar mayor conocimiento y hacer efectivas, amenas y divertidas las exposiciones.


Objetivo:
Generar aprendizaje colectivo referente a los tópicos definidos, mediante la estrategia de exposiciones con el método ZERO de la U. de Harvard.

metodología:
El profesor definirá los temas a investigar durante la semana, de tal forma que TODOS los estudiantes saben que temas serán tratados en la sesión prevista. Aun así ud puede ir investigando los siguientes temas a tratar.

• Franquicias
• Ventas por catalogo
• Venta o modelos Multinivel
• Ferias y Eventos
• Correo Directo, E mailing. Marketing one2one.
• Contact Center-call center
• Ventas por Televisión, Infocomerciales
• E-commerce-e-marketing-E-Business
• Espacios alquilados, Alianzas.

Seguidamente se dividirán los temas por grupos, quienes deberán PROFUNDIZAR en dicho tema durante la semana pero aun así investigarán referente a TODOS los temas.

El grupo que preparó un tema especifico NO SERA QUIEN EXPONE. Expondrá otro grupo aleatoriamente, es decir, El día de las exposiciones definiremos aleatoriamente que grupo ENTRENA a que grupo en el tema que profundizo, de tal forma que el grupo escogido será el expositor del tema del grupo que PROFUNDIZO durante la semana en ese tema.

De esta forma se logra que se preparen todos los temas previstos puesto que no se sabe que tema le tocará exponer y así mismo el grupo que profundiza se debe esforzar en ENTRENAR al grupo puesto que la nota estará dividida entre quien preparo y quien expone.

La calificación será 50% del profesor y 50% del resto de estudiantes de la clase.

Como debe ser la exposición?

 Debe ser de 20 minutos
 Se debe presentar un caso mas que solo conceptos y teoría. Ej.: Tema franquicias, modelo Mc Donalds y de allí si los conceptos. Responda a lo siguiente Que es?, como lo hacen y como se puede hacer en nuestras empresas?.
 Se deben incluir ayudas audiovisuales y muestras físicas si es el caso, Ejemplo ventas por catalogo… traer catálogos, Correo directo, traer muestras, etc.
 Todos los miembros del grupo podrán ser los expositores, es aleatorio.
 Si la exposición no se ajusta a esto el profesor tendrá que intervenir (SALVANDO) la misma, dejando sin participación al grupo expositor.

Para resolver dudas o comentarios:

Contacte:

John crissien, cel 316 8754095
Mail jcrissien@ean.edu.co

GRUPO: ______________________________

TEMA: _______________________________